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SaaSスタートアップの事業承継では、契約形態、データ管理、利用規約、顧客サポート、開発ロードマップなどを早めに整理することが重要です。 契約と利用規約顧客契約、利用規約、プライバシーポリシー、外部サービス契約を確認し、承継時の同意や通知の必...

SaaS事業の買い手選定では、提示価格だけでなく、顧客への影響、プロダクト継続、開発チームの受け入れ体制、PMIの実行力が重要です。 買い手の事業シナジー既存顧客への提供価値、販売チャネル、プロダクト連携、開発リソースの相性を確認します。PMIの実...

SaaS企業のM&Aでは、単年度の利益だけでなく、継続収益の質、成長率、解約率、顧客基盤、プロダクトの再現性が評価に影響します。 ARRとMRRの見方継続収益はSaaS評価の出発点です。月次の変動、季節性、契約更新のタイミングを確認し、単なる売上高で...