COLUMN
【2026年最新】SaaS企業M&Aのバリュエーションとは？ARR・解約率・成長率の見方
SaaS企業のM&Aでは、単年度の利益だけでなく、継続収益の質、成長率、解約率、顧客基盤、プロダクトの再現性が評価に影響します。
ARRとMRRの見方
継続収益はSaaS評価の出発点です。月次の変動、季節性、契約更新のタイミングを確認し、再現性を説明できる状態にします。
解約率とNRR
チャーンが低く、アップセルやクロスセルでNRRが高い事業は、買い手にとって将来の成長シナリオを描きやすくなります。
プロダクトと開発体制
コード品質、インフラ、セキュリティ、開発ロードマップ、属人性の有無も重要な確認対象になります。
初期相談で整理できること
SaaSのM&Aでは、社名を出す前の段階でも、ARR/MRR、解約率、契約形態、プロダクトの引継ぎ、買い手候補の方向性を整理できます。まだ売却を決めていない段階でも、まずは検討材料を集めるところから始められます。
