COLUMN
【2026年最新】SaaS事業の買い手選定とは？PMIとプロダクト継続を見据えた進め方
SaaS事業の買い手選定では、提示価格だけでなく、顧客への影響、プロダクト継続、開発チームの受け入れ体制、PMIの実行力が重要です。
買い手の事業シナジー
既存顧客への提供価値、販売チャネル、プロダクト連携、開発リソースの相性を確認します。
PMIの実行力
買収後の運営体制、サポート継続、データ移行、契約引継ぎの計画が明確かどうかを確認します。
従業員と顧客への配慮
開発者、CS、営業担当者の役割や顧客コミュニケーションの設計は、成約後の価値維持に直結します。
初期相談で整理できること
SaaSのM&Aでは、社名を出す前の段階でも、ARR/MRR、解約率、契約形態、プロダクトの引継ぎ、買い手候補の方向性を整理できます。まだ売却を決めていない段階でも、まずは検討材料を集めるところから始められます。
