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VALUE CHECK
SaaS企業価値診断
SaaS企業の価値は、利益だけでなく、継続収益の安定性、顧客の質、プロダクトの強さ、開発・CS体制、買い手とのシナジーによって変わります。
KEY POINTS
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SaaS事業として評価されるポイント
収益指標
MRR/ARR、粗利率、NRR、チャーン、LTV/CAC、アップセル余地を確認します。
顧客基盤
導入企業数、業種、契約期間、主要顧客依存、解約理由、利用継続の理由を整理します。
プロダクトと体制
開発ロードマップ、保守性、セキュリティ、CS・営業組織、運用コストを確認します。
CHECKLIST
診断前にあるとよい資料
- 月次売上、MRR/ARR推移、解約率、契約プラン別の売上。
- 顧客一覧、契約期間、主要顧客の売上比率、解約理由。
- プロダクト概要、機能一覧、ロードマップ、開発・運用体制。
- 利用規約、個人情報、委託先、知的財産、セキュリティ関連資料。
秘密保持を前提に進めます
売却検討は、従業員・顧客・取引先に知られるタイミングが重要です。初期相談では社名非公開で進め方を整理し、候補先への開示はNDAと段階的な情報開示を前提に行います。
売却を決める前の相談から対応します。
概算価値、候補先の方向性、準備すべき資料を社名非公開で整理できます。