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SaaS M&Aを検討するオーナーへ。公表事例と業界動向を踏まえ、契約ARR・継続率・評価倍率・株式価格を具体例で解説。契約更新、前受金、AI原価、創業者の関与をつなぎ、売却後も収益を引き継ぐ条件を18章で整理します。

SaaS企業の売却時期を、創業者の目標、ARR・NRR、顧客集中、粗利、CAC、DD準備、市況、買い手適合から判断する実務ガイド。売る・待つの判断表と18か月の準備工程も解説します。

SaaS売却前の技術デューデリジェンスを、コード資産、クラウド、IAM、テナント分離、RTO・RPO、セキュリティ、OSS・SBOM、個人データ、AI、PMIまで実務的に解説します。

SaaS企業のM&A価格を、ARR・NRR・粗利・CAC回収期間、QoE、DCFとマルチプル、ネットデット、運転資本、アーンアウトまで一つの実務プロセスとして解説します。

SaaS M&Aで売り手手数料0円・成功報酬0円を重視すべき理由、相談前に整理するべき論点、買い手選定の考え方を解説します。

SaaS売却で準備すべきデータルームの構成、MRR定義、契約書、セキュリティ、技術DD、CS資料の整理方法を解説します。

地域・業界特化SaaSの売却では、ARRだけでなく、現場定着、紹介経路、CS、代理店、セキュリティ、PMIまで整理することが重要です。

SaaS M&Aはクロージングがゴールではなく、譲渡後に顧客が安心して使い続けられるかが価値を左右します。CS担当、問い合わせ履歴、ヘルススコア、オンボーディング資料、FAQを引き継げる状態にしておくと、譲渡後の解約リスクを下げられます。

SaaS企業価値診断では、ARR倍率というわかりやすい指標だけで判断すると、実態と評価がずれることがあります。ARR倍率は便利ですが、成長率、粗利率、NRR、チャーン、顧客集中、販売効率、開発負債によって意味が変わります。